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Hemos llegado al final de este círculo virtuoso de un negocio. Nos toca revisar la relación con nuestros proveedores.  Si clasificamos a nuestros proveedores, ocurrirá algo similar que con los clientes. Habrá algunos que son recurrentes. Ellos son vitales para nuestro negocio y no podemos prescindir de su servicio. Asimismo, contamos con otros proveedores que, […]

Hasta este punto, hemos hablado de estimar la demanda a partir de identificar a qué tipo de clientes atenderemos.  Los vamos a categorizar en dos tipos: los recurrentes, con los cuáles podríamos tener algún contrato u órdenes de compra anuales. El beneficio de contar con ellos es que nos permitirían estimar la demanda de manera

En los negocios tenemos, además de los componentes económicos y financieros, los factores productivos y los aspectos legales, por mencionar algunos de ellos. A pesar de ello, el elemento más importante de una empresa serán quienes la conforman: las personas, desde los propietarios hasta el colaborador de menor rango. Nuestro análisis no estaría completo si

En la última publicación, comentamos que las fuentes de financiamiento pueden ser internas o externas. El saber identificarlas nos permitirá saber a qué fuente podemos recurrir luego de definir claramente nuestras necesidades. En este punto debemos esclarecer lo siguiente: las inversiones no sólo se refieren a proyectos de inversión, donde esperamos mayores ingresos futuros o

Hemos avanzado bastante desarrollando los 5 puntos anteriores. Ahora podemos monitorear el negocio de manera más estructurada y prever con tiempo las acciones a tomar. Si el ejercicio del flujo de caja nos permitió detectar necesidades de fondos en los meses donde los ingresos no cubren los egresos, entonces ahora debemos buscar fuentes de financiamiento

Hasta ahora, hemos logrado ajustar los ingresos para las siguientes semanas y meses ante este nuevo escenario de crisis, y hemos revisado nuestro proceso productivo para atender dicha demanda. Para completar el análisis, revisamos los costos y gastos, los ordenamos de mayor a menor y los clasificamos en fijos y variables.  Ahora debemos armar el

Ya que hemos ajustado los ingresos y nuestros procesos de producción de bienes o uso de recursos para nuestros servicios, debemos enfocarnos en los costos y gastos en los que incurrimos para poder operar. A nivel de costos y gastos tenemos los denominados fijos y los variables (y sus variantes: semi fijos o semi variables).

Ahora que ya hemos estimado los ingresos y la nueva demanda por bienes y/o servicios, sobre todo las cantidades, corresponde mirar cómo serán los procesos por los cuáles vamos a brindar estos. Primero hay revisar nuestro almacén: hay que verificar con cuántos recursos, materia prima y productos terminados contamos y para cuánto tiempo.  Es importante

Es primordial tener una fuente de ingresos de negocios, también, saber  qué tipo de productos o servicios ofrecemos, sus cantidades y sus respectivos precios. De igual manera, es importante conocer a los clientes que se atienden  junto con sus volúmenes de venta o si tienen contratos a futuro.  Si tu negocio no cuenta con contratos